Regardons quelques exemples concrets
Pour mieux te montrer comment cela fonctionne en pratique, nous avons préparé quatre scénarios différents. Chacun présente un taux de réduction différent et son impact à la fois sur le montant payé par le client et sur tes gains. Tous les exemples sont basés sur un achat de plan de 100 USD.
Exemple 1 : La commission complète (aucune réduction)
C'est ton scénario de gain maximal. Tu conserves l'intégralité des 60% de ta commission et n'offres aucune réduction au client.
Du point de vue du client :
- Prix initial du plan : $100.00
- Réduction obtenue : 0%
- Montant réellement payé : $100.00
Le client paie le prix plein. Cela fonctionne bien si tu as un prospect déjà convaincu par le produit et qui n'a pas besoin d'incitation supplémentaire pour s'inscrire.
Aperçu de ta commission :
- Part de l'entreprise : 40% = $40.00
- Réduction client : 0% = $0.00
- Ta commission : 60% = $60.00
C'est ton gain maximum pour une vente de $100. Tu empoches $60 complets, un excellent retour pour avoir référé un seul client.
Exemple 2 : La stratégie équilibrée (20% de réduction)
C'est un bon compromis. Tu offres une réduction significative au client tout en gagnant encore une commission solide.
Du point de vue du client :
- Prix initial du plan : $100.00
- Réduction obtenue : 20%
- Économie : $20.00
- Montant réellement payé : $80.00
Une réduction de 20% est suffisamment attractive pour capter l'attention et faciliter la conclusion, surtout pour les clients encore indécis. Elle n'est pas si élevée que tu donnes trop, mais assez pour que le client ait l'impression de faire une bonne affaire.
Aperçu de ta commission :
- Part de l'entreprise : 40% = $40.00
- Réduction client (sur ta commission) : 20% = $20.00
- Ta commission : 40% = $40.00
Tu échanges $20 de ta commission pour conclure la vente. Pour de nombreux affiliés, c'est le point optimal : tu gagnes encore $40 tout en rendant l'offre plus attractive pour les clients potentiels.
Exemple 3 : La réduction agressive (45% de réduction)
C'est pour les cas où tu as vraiment besoin de conclure une vente. Peut-être es-tu en concurrence avec d'autres affiliés ou as-tu un prospect qui a besoin d'être sérieusement convaincu.
Du point de vue du client :
- Prix initial du plan : $100.00
- Réduction obtenue : 45%
- Économie : $45.00
- Montant réellement payé : $55.00
C'est une réduction importante, difficile à ignorer. Avec presque la moitié du prix en moins, tu fais une offre très compétitive. Cela pourrait être ton "meilleure et dernière offre", que tu sors quand rien d'autre ne fonctionne.
Aperçu de ta commission :
- Part de l'entreprise : 40% = $40.00
- Réduction client (sur ta commission) : 45% = $45.00
- Ta commission : 15% = $15.00
Tu ne conserves que $15 sur cette vente, ce qui est un sacrifice important. Mais parfois, il vaut mieux gagner un client pour $15 que de le perdre complètement. De plus, la valeur à long terme grâce aux commissions récurrentes pourrait justifier ce gain initial plus faible.
Exemple 4 : La réduction maximale (60% de réduction)
C'est l'option extrême. Tu cèdes l'intégralité de ta commission sous forme de réduction au client. Tu ne gagnes rien sur cette vente initiale.
Du point de vue du client :
- Prix initial du plan : $100.00
- Réduction obtenue : 60%
- Économie : $60.00
- Montant réellement payé : $40.00
Le client obtient une offre absolument incroyable : 60% de réduction, c'est énorme. Cela peut être utile pour bâtir une base de clients au départ, pour des stratégies de volume ou pour des partenariats stratégiques où la valeur à long terme dépasse la commission initiale.
Aperçu de ta commission :
- Part de l'entreprise : 40% = $40.00
- Réduction client (ta commission entière) : 60% = $60.00
- Ta commission : 0% = $0.00
Tu travailles gratuitement sur la première vente. Pourquoi ferais-tu cela ? Peut-être construis-tu une base de clients, mis-tu sur des commissions récurrentes futures, ou as-tu une raison stratégique particulière. C'est extrême, mais c'est une option si tu en as besoin.