มาดูตัวอย่างจริงกันเถอะ
เพื่อให้คุณเห็นภาพชัดเจนขึ้นว่ามันทำงานอย่างไรในทางปฏิบัติ เราได้รวบรวมสถานการณ์ที่แตกต่างกันสี่แบบ แต่ละแบบแสดงอัตราส่วนลดที่แตกต่างกันและผลกระทบต่อทั้งจำนวนเงินที่ลูกค้าจ่ายและรายได้ของคุณ ตัวอย่างทั้งหมดอิงจากการซื้อแผนมูลค่า 100 ดอลลาร์สหรัฐ
ตัวอย่าง 1: ค่าคอมมิชชันเต็มจำนวน (ไม่มีส่วนลด)
นี่คือสถานการณ์รายได้สูงสุดของคุณ คุณเก็บค่าคอมมิชชันทั้งหมด 60% ของคุณและไม่เสนอส่วนลดให้กับลูกค้า
จากมุมมองของลูกค้า:
- ราคาแผนเดิม: $100.00
- ส่วนลดที่ได้รับ: 0%
- จำนวนเงินที่จ่ายจริง: $100.00
ลูกค้าจ่ายราคาเต็ม ซึ่งเหมาะสมหากคุณมีผู้ที่สนใจที่มั่นใจในผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและไม่ต้องการแรงจูงใจเพิ่มเติมในการสมัคร
ภาพรวมค่าคอมมิชชันของคุณ:
- ส่วนแบ่งของบริษัท: 40% = $40.00
- ส่วนลดให้ลูกค้า: 0% = $0.00
- ค่าคอมมิชชันของคุณ: 60% = $60.00
นี่คือรายได้สูงสุดที่คุณจะได้รับจากการขาย $100 คุณเก็บเงินเต็ม $60 ซึ่งเป็นผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมสำหรับการแนะนำลูกค้าเพียงคนเดียว
ตัวอย่าง 2: กลยุทธ์ที่สมดุล (ส่วนลด 20%)
นี่คือจุดสมดุลที่ดี คุณให้ส่วนลดที่สำคัญแก่ลูกค้าและยังคงได้รับค่าคอมมิชชันที่มั่นคง
จากมุมมองของลูกค้า:
- ราคาแผนเดิม: $100.00
- ส่วนลดที่ได้รับ: 20%
- เงินที่ประหยัดได้: $20.00
- จำนวนเงินที่จ่ายจริง: $80.00
ส่วนลด 20% นั้นน่าสนใจพอที่จะดึงดูดความสนใจและช่วยให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะกับลูกค้าที่ยังลังเล มันไม่สูงเกินไปจนคุณเสียมากเกิน แต่สูงพอที่ลูกค้าจะรู้สึกว่าได้รับข้อเสนอพิเศษ
ภาพรวมค่าคอมมิชชันของคุณ:
- ส่วนแบ่งของบริษัท: 40% = $40.00
- ส่วนลดให้ลูกค้า (จากค่าคอมมิชชันของคุณ): 20% = $20.00
- ค่าคอมมิชชันของคุณ: 40% = $40.00
คุณแลก $20 จากค่าคอมมิชชันของคุณเพื่อให้การขายสำเร็จ สำหรับพันธมิตรหลายคน นี่คือจุดที่เหมาะสม: คุณยังคงได้รับ $40 และทำให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ
ตัวอย่าง 3: ส่วนลดแบบ agresif (ส่วนลด 45%)
นี่คือกรณีที่คุณต้องการปิดการขายอย่างเร่งด่วน บางทีคุณอาจแข่งขันกับพันธมิตรรายอื่นหรือมีผู้ที่สนใจที่ต้องโน้มน้าวอย่างจริงจัง
จากมุมมองของลูกค้า:
- ราคาแผนเดิม: $100.00
- ส่วนลดที่ได้รับ: 45%
- เงินที่ประหยัดได้: $45.00
- จำนวนเงินที่จ่ายจริง: $55.00
นี่คือส่วนลดที่สำคัญมากและยากที่จะมองข้าม ด้วยส่วนลดเกือบครึ่งราคา คุณกำลังเสนอข้อเสนอที่มีการแข่งขันสูง นี่อาจเป็น "ข้อเสนอที่ดีที่สุดและสุดท้าย" ของคุณที่คุณหยิบออกมาเมื่อวิธีอื่นไม่ได้ผล
ภาพรวมค่าคอมมิชชันของคุณ:
- ส่วนแบ่งของบริษัท: 40% = $40.00
- ส่วนลดให้ลูกค้า (จากค่าคอมมิชชันของคุณ): 45% = $45.00
- ค่าคอมมิชชันของคุณ: 15% = $15.00
คุณเก็บเพียง $15 จากการขายนี้ ซึ่งเป็นการเสียสละที่มาก แต่บางครั้งการได้ลูกค้าด้วย $15 ยังดีกว่าเสียลูกค้าไปเลย นอกจากนี้ มูลค่าที่ยาวนานจากค่าคอมมิชชันที่เกิดซ้ำอาจชดเชยรายได้เริ่มต้นที่ต่ำได้
ตัวอย่าง 4: ส่วนลดสูงสุด (ส่วนลด 60%)
นี่คือตัวเลือกสุดขั้ว คุณมอบค่าคอมมิชชันทั้งหมดของคุณเป็นส่วนลดให้กับลูกค้า คุณไม่ได้รับรายได้ล่วงหน้าจากการขายนี้
จากมุมมองของลูกค้า:
- ราคาแผนเดิม: $100.00
- ส่วนลดที่ได้รับ: 60%
- เงินที่ประหยัดได้: $60.00
- จำนวนเงินที่จ่ายจริง: $40.00
ลูกค้าได้รับข้อเสนอที่เหลือเชื่ออย่างแท้จริง: ส่วนลด 60% นั้นมหาศาล อาจมีประโยชน์ในการสร้างฐานลูกค้าในช่วงแรก สำหรับกลยุทธ์ปริมาณ หรือสำหรับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มูลค่าที่ยาวนานเกินกว่าค่าคอมมิชชันเริ่มต้น
ภาพรวมค่าคอมมิชชันของคุณ:
- ส่วนแบ่งของบริษัท: 40% = $40.00
- ส่วนลดให้ลูกค้า (ค่าคอมมิชชันทั้งหมดของคุณ): 60% = $60.00
- ค่าคอมมิชชันของคุณ: 0% = $0.00
คุณทำงานโดยไม่ได้รับค่าตอบแทนในการขายครั้งแรก ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้? บางทีคุณอาจกำลังสร้างฐานลูกค้า บางทีคุณหวังในค่าคอมมิชชันที่เกิดซ้ำในอนาคต หรือคุณมีเหตุผลเชิงกลยุทธ์บางอย่าง มันสุดขั้ว แต่เป็นตัวเลือกหนึ่งหากคุณต้องการ