Schauen wir uns einige echte Beispiele an
Um dir besser zu zeigen, wie das in der Praxis funktioniert, haben wir vier verschiedene Szenarien zusammengestellt. Jedes zeigt einen anderen Rabattsatz und wie er sich sowohl auf den Betrag, den der Kunde zahlt, als auch auf deinen Verdienst auswirkt. Alle Beispiele basieren auf einem Plankauf von 100 USD.
Beispiel 1: Die volle Provision (kein Rabatt)
Das ist dein maximales Verdienstszenario. Du behältst die gesamten 60% deiner Provision und bietest dem Kunden keinen Rabatt an.
Aus Sicht des Kunden:
- Ursprünglicher Planpreis: $100.00
- Erhaltener Rabatt: 0%
- Tatsächlich gezahlter Betrag: $100.00
Der Kunde zahlt den vollen Preis. Das funktioniert gut, wenn du einen Interessenten hast, der bereits vom Produkt überzeugt ist und keinen zusätzlichen Anreiz zur Anmeldung benötigt.
Deine Provisionsübersicht:
- Anteil des Unternehmens: 40% = $40.00
- Kundenrabatt: 0% = $0.00
- Deine Provision: 60% = $60.00
Das ist dein höchstmöglicher Verdienst aus einem $100 Verkauf. Du steckst volle $60 ein, eine ausgezeichnete Rendite für die Vermittlung eines einzelnen Kunden.
Beispiel 2: Die ausgewogene Strategie (20% Rabatt)
Das ist eine gute Mitte. Du gibst dem Kunden einen bedeutenden Rabatt und verdienst gleichzeitig noch eine solide Provision.
Aus Sicht des Kunden:
- Ursprünglicher Planpreis: $100.00
- Erhaltener Rabatt: 20%
- Ersparnis: $20.00
- Tatsächlich gezahlter Betrag: $80.00
Ein Rabatt von 20% ist attraktiv genug, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Abschluss zu erleichtern, besonders bei Kunden, die noch unentschlossen sind. Er ist nicht so hoch, dass du zu viel verschenkst, aber hoch genug, damit sich der Kunde wie ein Sonderangebot fühlt.
Deine Provisionsübersicht:
- Anteil des Unternehmens: 40% = $40.00
- Kundenrabatt (aus deiner Provision): 20% = $20.00
- Deine Provision: 40% = $40.00
Du tauschst $20 deiner Provision gegen einen erfolgreichen Abschluss. Für viele Affiliates ist das der optimale Punkt: du verdienst immer noch $40 und machst das Angebot gleichzeitig attraktiver für potenzielle Kunden.
Beispiel 3: Der aggressive Rabatt (45% Rabatt)
Das ist für den Fall, dass du einen Abschluss wirklich dringend benötigst. Vielleicht stehst du im Wettbewerb mit anderen Affiliates oder hast einen Interessenten, der ernsthaft überzeugt werden muss.
Aus Sicht des Kunden:
- Ursprünglicher Planpreis: $100.00
- Erhaltener Rabatt: 45%
- Ersparnis: $45.00
- Tatsächlich gezahlter Betrag: $55.00
Das ist ein erheblicher Rabatt, der schwer zu ignorieren ist. Mit fast der Hälfte des Preises machst du ein sehr wettbewerbsfähiges Angebot. Das könnte dein "bestes und letztes Angebot" sein, das du herausholst, wenn nichts anderes funktioniert.
Deine Provisionsübersicht:
- Anteil des Unternehmens: 40% = $40.00
- Kundenrabatt (aus deiner Provision): 45% = $45.00
- Deine Provision: 15% = $15.00
Du behältst nur $15 aus diesem Verkauf, was ein erhebliches Opfer ist. Aber manchmal ist es besser, einen Kunden für $15 zu gewinnen, als ihn ganz zu verlieren. Außerdem könnte der langfristige Wert durch wiederkehrende Provisionen den niedrigeren Anfangsverdienst rechtfertigen.
Beispiel 4: Der maximale Rabatt (60% Rabatt)
Das ist die Extremoption. Du gibst deine gesamte Provision als Rabatt an den Kunden weiter. Du verdienst bei diesem Verkauf nichts im Voraus.
Aus Sicht des Kunden:
- Ursprünglicher Planpreis: $100.00
- Erhaltener Rabatt: 60%
- Ersparnis: $60.00
- Tatsächlich gezahlter Betrag: $40.00
Der Kunde bekommt ein absolut unglaubliches Angebot: 60% Rabatt ist enorm. Das könnte nützlich sein, um anfangs einen Kundenstamm aufzubauen, für Mengenstrategien oder für strategische Partnerschaften, bei denen der langfristige Wert die anfängliche Provision übersteigt.
Deine Provisionsübersicht:
- Anteil des Unternehmens: 40% = $40.00
- Kundenrabatt (deine gesamte Provision): 60% = $60.00
- Deine Provision: 0% = $0.00
Du arbeitest beim ersten Verkauf umsonst. Warum solltest du das tun? Vielleicht baust du einen Kundenstamm auf, vielleicht setzt du auf zukünftige wiederkehrende Provisionen, oder du hast einen bestimmten strategischen Grund. Es ist extrem, aber eine Option, wenn du sie brauchst.